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Cobra (1994, p. 53) afirma que: "A formulação estratégica é o passo básico para o plano operacional de vendas." Segundo Las Casas (2010), planejamento significa antecipar as ações futuras. Através do planejamento, é possível anteceder imprevistos que possam surgir no decorrer do tempo e melhorar o sistema de custos. Para Gobe et al (2007, p. 38), "o plano deve ser específico por produto, mercado e região e deve prever quem fará o que, onde, como e quando, a fim de atingir as metas de maneira mais abrangente."
A A negociação é uma ação necessária quando o assunto é estratégia de vendas. Pensando nisso, observe as alternativas a seguir e identifique qual delas não identifica uma situação em que é possível fazer uma negociação:
Α - Simpósio.
B - Congresso.
C - Feira.
D - Exposição
E - Exclusivamente dentro da empresa que quer fazer negócio
Sagot :
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