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Vimos, em sala de aula, que Michael Wheeler, professor na Harvard Business School, é um especialista em Negociação. Em seu livro A Arte da Negociação, ele traz algumas dicas importantes que fazem parte de qualquer negociação.
Das alternativas abaixo, qual delas se refere à dica PRIMEIRA IMPRESSÃO CONTA?
A) As primeiras observações definem o clima da negociação e a maneira como a outra parte perceberá o ambiente em que está inserido. Portanto, é importante estar atento à imagem que será passada no primeiro contato, a fim de que ela seja uma aliada.
B) Quando você sabe o que vai propor e o que pode ou não abrir mão, você entra mais preparado para a negociação. Então, é importante ter isso em mente para que cada ação seja estratégica, para estar preparado para possíveis negativas ou barreiras.
C) Saber a hora de mudar o foco e dominar os detalhes para saber que pode alterar algo em sua proposta é fundamental. É por isso que ter a habilidade de improvisar é primordial para o bom negociador! Isso pode nos livrar de possíveis apuros.
D) Duas ou mais pessoas, com pontos de vistas diferentes, tentam encontrar uma solução boa para todos.
E) Chegar a soluções financeiras boas para todas as partes.
A) As primeiras observações definem o clima da negociação e a maneira como a outra parte perceberá o ambiente em que está inserido. Portanto, é importante estar atento à imagem que será passada no primeiro contato, a fim de que ela seja uma aliada. B) Quando você sabe o que vai propor e o que pode ou não abrir mão, você entra mais preparado para a negociação. Então, é importante ter isso em mente para que cada ação seja estratégica, para estar preparado para possíveis negativas ou barreiras. C) Saber a hora de mudar o foco e dominar os detalhes para saber que pode alterar algo em sua proposta é fundamental. É por isso que ter a habilidade de improvisar é primordial para o bom negociador! Isso pode nos livrar de possíveis apuros. D) Duas ou mais pessoas, com pontos de vistas diferentes, tentam encontrar uma solução boa para todos. E) Chegar a soluções financeiras boas para todas as partes.
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