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Sobre as tarefas táticas de Barganha Distributiva, analise as afirmativas a seguir.
I. O negociador deve avaliar os objetivos, os pontos de resistências da outra parte, os custos caso haja uma desistência.
II. O negociador precisa gerenciar o que a outra parte compreende sobre os seus objetivos, os seus pontos de resistências e os custos de sua possível desistência.
III.Ao conhecer os reais objetivos da outra parte o negociador deve manipular a discussão para que a outra parte decida antecipadamente.
Marque a alternativa correta.
a. I e II estão corretas.
b. I e III estão corretas.
c. II e III estão corretas.
d. Somente I está correta.
Sagot :
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