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A Dell adota uma abordagem muito proativa de gestão da demanda, usando o mecanismo de preços para regular a demanda por produtos ou características. Se um produto está escasso, o preço aumenta e/ou o preço de um produto substituto alternativo cai. Tal facilidade para gerenciar ativamente a demanda permite uma correspondência muito estreita entre a empresa e a oferta. O caso da Dell está inserido no que, atualmente, é classificado como parte da gestão colaborativa entre empresas. O desenvolvimento de fornecedores está contido nesse pacote de relacionamentos. O sucesso de programas de parcerias dependerá, fundamentalmente, de um processo contínuo de negociação de interesses recíprocos, baseados na filosofia:
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