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É preciso compreender que cada consumidor possui um motivo que o levará a comprar algo, seja esse relacionado a uma necessidade de compra ou a um desejo, podendo também ser racional ou emocional. E, para que possamos compreender melhor essa forma como o consumidor se comporta no mercado, estudamos e analisamos diversas teorias, sendo uma dessas a Teoria de Motivos de Ernest Dichter que busca analisar e estudar os motivos que levam os indivíduos ao consumo
Sagot :
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