Para o desenvolvimento dos canais de marketing global, os executivos devem reconhecer os aspectos culturais, econômicos, institucionais e jurídicos exclusivos de cada mercado, antes de projetar canais de marketing em mercados internacionais. As empresas que introduzem produtos e serviços em mercados globais têm que decidir se o produto será comercializado de forma direta (principalmente por vendedores da empresa) ou por meio de intermediários estrangeiros independentes (como agentes e distribuidores). Usar vendedores da empresa geralmente propicia mais controle e é menos arriscado do que usar intermediários locais. No entanto, estabelecer uma força de vendas em outro país implica um compromisso maior, tanto financeiro como em relação à organização.



A respeito desse assunto, julgue as considerações a seguir como Verdadeiras (V) ou como Falsas (F).



( ) É importante definir, mesmo em mercados globais, quais os possíveis consumidores e clientes, facilitando a definição dos esforços de marketing e comunicação.

( ) Os consumidores têm seus valores; no entanto, suas razões, muitas vezes, não são explicadas e/ou não atendidas, o que dá abertura para atuação de novos negócios.

( ) A persuasão não é um fator primordial para se obter efetividade de vendas e sim para mobilizar concorrentes frente ao seu potencial de mercado e comercialização.

( ) Cada elemento usado no processo de comunicação em mercados globais deve ser passível de análise e adequação, permitindo uma melhor abrangência da informação.



A sequência correta é a seguinte:

A)
F , V , F , V

B)
V , V , F , V

C)
V , F , V , F

D)
V , F , F , V

E)
F , F , V , F