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Segundo Ansoff (1993), a partir de duas variáveis (produtos e clientes/mercados), cada qual com duas opções (existentes e novos), tem-se uma matriz que apresenta quatro perspectivas de crescimento futuro. São elas: penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação.
O objetivo do desenvolvimento de mercado é:
demonstrar inovação e criatividade, elementos fundamentais para criação de novos produtos em novos mercados.
manter ou aumentar a participação da empresa por meio da venda de produtos existentes nos mercados em que já
atua.
vender os produtos existentes em novos mercados, o que pode ser realizado por meio da prospecção de novos mercados geográficos.
vender novos produtos à base já instalada de clientes ou fazer alterações em produtos já existentes, criando novas gerações de produto que modifiquem a percepção dos clientes.
Sagot :
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