A estrutura da força de vendas vai determinar as técnicas e o nível de conhecimento exigidos da força de vendas. Dessa forma, ela vai afetar o recrutamento e seleção, o treinamento, a remuneração, a supervisão e a avaliação dos profissionais de vendas. As boas estruturas para a força de vendas se adaptam às mudanças contínuas, ao mesmo tempo em que permitem a estes profissionais atender às necessidades dos clientes e vender os produtos e serviços da empresa com eficiência e eficácia. Com isso temos as etapas da administração de vendas: I. Recrutamento e Seleção II. Processo de individualização III. Treinamento IV. Remuneração É correto somente o que se afirma em: Escolha uma opção: a. I, III e IV, apenas. B. II e III, apenas. C. I, II, III e IV. D. I e II, apenas. E. II e IV, apenas.