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Se os objetivos de uma parte estão em conflito com os objetivos da outra parte, estamos diante de uma negociação distributiva. Os recursos são limitados e fixos, porque ambos querem ganhar a negociação. Contudo, há situações onde essa negociação é indicada, aponte qual:
I - Aumentar o valor de uma negociação que não ocorrerá novamente.
II - Avaliar o comportamento da outra parte.
III - Negociação em fase de reivindicar valor.
IV - A relação com a outra parte não é importante.
Alternativas
Alternativa 1:
I e II.
Alternativa 2:
II e III.
Alternativa 3:
III e IV.
Alternativa 4:
I e IV.
Alternativa 5:
I, III e IV.
Sagot :
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