O principal problema no orçamento é projetar as vendas, porque vários fatores que afetam as vendas estão fora do controle da firma, por exemplo, o comportamento dos concorrentes e o cenário econômico futuro. A importância de uma projeção exata não pode ser superenfatizada. Se a projeção das vendas é por demais otimista, a empresa pode ser induzida a expandir seu programa de saídas de capital e incorrer em custos que não poderão ser compensados futuramente. Se, por outro lado, a previsão de venda