O Princípio que consiste em focalizar nos interesses em jogo, não na posição das partes, tem como objetivo: a. Pautar-se em padrão razoável e critérios objetivos b. Que o negociador coloque-se no lugar da outra parte, buscando identificar os interesses e os motivos que aquela pessoa está buscando durante a negociação c. Demonstrar que as partes envolvidas precisam focar os esforços na realização do acordo, sem que haja ataques pessoais d. Criar opções múltiplas que poderão trazer ganhos