Na venda pesada, temos um vendedor com a seguinte atitude: Reconhecimento do mercado, mapeado dos concorrentes e elaboração de proposta de novo negócio. Desenvolvimento de campanha de propaganda a fim de impactar o maior número de clientes. Abordagem incisiva e foco no fechamento da venda o mais rápido possível. Foco na necessidade do cliente, compreensão aprofundada da questão e posterior proposta de solução. Análise da relação de clientes em banco de dados e construção de oferta com foco na recompra.