Use fatos concretos e o princípio da justiça, e não a força bruta, para convencer o outro. Ajude-o a defender suas decisões de eventuais ataques e abra precedentes úteis para futuras negociações. O perigo, muitas vezes, leva o negociador a jogar duro, a usar a coerção para fazer acordos. Em geral, isso produz ressentimento e leva a conflitos futuros, tornando negociações posteriores muito mais difíceis. Naturalmente, uma aquisição hostil não é o mesmo que um confronto armado. Mas os termos apres