Na gestão de vendas, é fundamental compilar e analisar dados para revisar o sucesso da equipe comercial – em conjunto e de cada membro individualmente. Esses relatórios não são apenas para o gestor comercial, mas também devem ser analisados pelos representantes, para que acompanhem seu progresso para atender (ou superar) as expectativas. Assim, o processo de venda é: A (I) identificar os prospects; (II) identificar a oportunidade de negócio; (III) a negociação; e (IV) a venda. B (I) identificar a oportunidade de negócio; (II)identificar os prospects; (III) a negociação; e (IV ) a venda. C (I) identificar os prospects; (II) a negociação; (III) identificar a oportunidade de negócio; e (IV)a venda. D (I) identificar a oportunidade de negócio; (II) a negociação; (III) identificar os prospects; e (IV) a venda. E (I) a negociação, (II) identificar a oportunidade de negócio; (III) identificar os prospects; e (IV) a venda.