Podemos destacar que o conceito de negociação possui várias formas de entendimento e compreensão. Umas mais clássicas e outras mais modernas, porém, todas levam ao mesmo sentido de aplicação e compreensão. Todas as formas de se compreender os conceitos de negociação levarão à resolução de impasses, e cada uma delas usando uma forma ou estratégia diferente. Vale ressaltar que, de acordo com Martinelli e Almeida (1997 p. 97), “qualquer que seja o objetivo da negociação, sua importância e oportunidade, haverá três variáveis básicas que condicionam este processo: poder, tempo e informação”.

Considerando as informações acima e os estudos da disciplina, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:


I. Ao entrar em uma negociação com outra pessoa, saber quem ela é, identificar seus interesses, quais são seus objetivos, o mercado de atuação, a cultura e histórias pode, por exemplo, dar uma larga vantagem ao negociador.


PORQUE


II. Quando o negociador tem um domínio de informação de nível considerado, a vantagem sobre a outra parte se torna ainda mais vantajosa para si durante o processo de negociação, uma vez que a informação pode ditar o ritmo e influenciar na rota para o desfecho ou não de um negócio.


A respeito dessas asserções, assinale a opção correta: