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A Natura é uma das principais empresas de cosméticos do Brasil. Sua principal Força de vendas são suas centenas de milhares de consultoras espalhadas pelo Brasil. Uma característica marcante das consultoras é que, apesar de integrar principal força de vendas da Natura, elas não são colaboradoras registradas pelo regime da CLT (Consolidação das Leis do Trabalho), o que limita a possibilidade cobrança por cotas (ou metas) de vendas. Assim, qual a principal estratégia da Natura para estimular um esforço das vendedoras para um maior volume de vendas?
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