Não é um dos aspectos auxiliares no processo de planejamento elencados por Herbert Stukart, essa é a avaliação do grau de interesse da negociação (alternativa A).
Ou a negociação é interessante ou ela não é, se ela for interessante aí sim é preciso fazer todo um planejamento, estudar possibilidades, as necessidades, os custos e fazer uma projeção das vendas no mercado, caso tudo seja positivo e pareça ser um bom negocio, o esforço na negociação deve ser feito para conseguir fechar o negocio.
Espero ter ajudado!
