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Questão 4
Essa ferramenta é de fundamental importância no auxílio ao negociador para definir qual é o ponto no
qual se deve optar pela ruptura, ou seja, pela não realização do acordo. Definir este ponto mínimo não tem
como finalidade que o negociador se retire facilmente da negociação, mas sim que ele tenha a segurança
de que conhece qual é a situação mínima aceitável para ele e que, com isso, consiga trabalhar mais
tranquilo no acordo para obter condições melhores. O conceito acima descrito refere-se ao:
A OLTPA-Lista de Todas as Possibilidades da Negociação.
B. O PRN-Ponto de Ruptura da Negociação.
CO MAANA-Melhor Alternativa para um Acordo Negociado.
D.
OIAN-Informações Alternativas da Negociação.
E
PPN - Planejamento Prévio da Negociação
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