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QU
negociação é um processo, pois está situado no tempo passado, presente e futuro e, além disso, exige
anejamento, execução e controle. Uma negociação normalmente é originada de uma situação ou
oblema ocorrido no passado, visando uma solução para o presente ou futuro. Fonte: Adaptado de: <
tp://www.aedb.br/seget/arquivos/artigos05/299_ARTIGO%20NEGOCIACAO.pdf> Acesso em
5/04/2017
Método de Negociação Baseada em Princípios ou também conhecida como o Método de Harvard é
onstituída por quais princípios?
A.
Pessoas, interesses, opções e critérios.
B. O Reciprocidade, framing, pessoas e opções
Ten
C. O Design de configuração, interesse, crítica e tática.
D. O Framing, pessoas, escalonamento e agravamento.
O Valores, critérios, configuração e escalonamento.

Sagot :

Resposta:

Letra A

Explicação:

Corrigido pelo AVA

Winederrnidn

O Método de Harvard ou Método de Negociação baseada em Princípios é formada pelos seguintes elementos: pessoas, interesses, opções e critérios (letra A).

Letra A: pessoas, interesses, opções e critérios.

Na prática, isso quer dizer que Método Harvard de negociação contribuiu para a distribuição de benefícios entre as duas partes envolvidas em uma determinada transação. Naturalmente, é um método que se baseia na negociação ganha-ganha.

São comportamentos e habilidades que fazem a diferença em uma negociação:

  • Empatia
  • Capacidade de comunicação
  • Respeito
  • Saber ceder (dar vantagem ao oponente)
  • Saber o momento de falar
  • Saber o momento de ouvir

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https://brainly.com.br/tarefa/42522898

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