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A metáfora do ICEBERG, ajuda compreender que o consumidor é muito mais do que é possível enxergar e assim como os blocos de gelo polares, sua parte mais poderosa e importante fica invisível aos nossos olhos. Para Samara e Morsch (2005), essa metáfora não só ajuda a compreender o conceito das diversas variáveis submersas que influenciam o comportamento das pessoas, seres complexos, e em constante evolução, como explica fundamentalmente as razões do fracasso de muitas empresas e profissionais de marketing ao subestimarem o que veem Imerso estão os motivos e as causas que envolvem:

Sagot :

Resposta:

Ao tomar sua decisão de compra.

Explicação:

Ao tomar a sua decisão de compra, o consumidor não apresenta de forma clara suas reais intenções, motivações e atitudes, permanecendo elas ocultas. Nessa direção, a metáfora ajuda a entender a importância das pesquisas do comportamento do consumidor.

Vinnybateraidn

Resposta:

I, II, III e IV

Explicação:

Corrigido em 06/05/2022.

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