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Sagot :
Resposta:
Fatores Emocionais do cliente final.
Explicação:
BASES PARA A SEGMENTAÇÃO DE
MERCADOS INDUSTRIAIS
• As variáveis demográficas envolvem os tipos de indústrias que a
empresa deve se concentrar em termos de comercialização, o
tamanho da empresa e a localização.
• As variáveis operacionais envolvem a tecnologia, a condição do
usuário (pequenos, médios e grandes ou não-usuários).
• As abordagens de compra envolvem a organização da função de
compra, estrutura de poder, natureza das relações existentes, as
políticas gerais de compra e critérios de compra.
• As abordagens de compra envolvem a organização da função de
compra, estrutura de poder, natureza das relações existentes, as
políticas gerais de compra e critérios de compra.
• Os fatores situacionais envolvem a urgência, aplicação específica
do produto e o tamanho do pedido. As características pessoais
envolvem a similaridade de comprador-vendedor, atitudes para com
o risco e o grau de lealdade.
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