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Segundo Herbert Stukart (2001), são alguns aspectos importantes que podem auxiliar no processo de planejamento de uma negociação, EXCETO:

Alternativas:

a)
Avaliar o grau de interesse da negociação, para fazer um esforço proporcional a sua importância.

b)
Solicitar a contratação de novos vendedores para assumir cargos em uma filial.

Alternativa assinalada
c)
Seleciona o(s) negociador(es) mais indicados para o caso.

d)
Estuda o artigo (mercadoria), mercado e fornecedores (ou clientes), para, com mais informações, tomar as melhores decisões.

e)
Avalia o poder de barganha, para medir a própria força e a do oponente.

Sagot :

Resposta:

b)

Solicitar a contratação de novos vendedores para assumir cargos em uma filial.

Explicação:

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