Para isso, atente-se aos seguintes dados: • A faculdade tem como público-alvo jovens de 18 a 25 anos que concluíram o Ensino Médio e estão interessados em buscar uma graduação de qualidade em áreas diferentes. • O objetivo da faculdade é criar um processo de pré-vendas para aumentar o número de inscrições para o vestibular, bem como despertar o interesse para a proposta educacional da instituição. • A coleta de dados funciona por meio da divulgação de um e-book que contém uma apresentação de cada curso e um teste vocacional. A pré-venda deve iniciar a partir do momento em que um lead baixa esse e- book, fornecendo seus dados para a instituição. ⚫ O diferencial da faculdade é a possibilidade de receber descontos significativos na mensalidade, utilizando a nota do Enem. 1. Reflitam sobre o processo de pré-vendas que a faculdade poderia implementar para atrair mais vestibulandos. 2. Considerando a fonte dos dados dos leads, como vocês iniciariam a conversa? Como utilizariam o diferencial da faculdade para incentivar a inscrição para o vestibular? 3. Criem um fluxograma para o script de pré-vendas. Utilizem o exemplo de script do próximo slide para inspiração. Lembrem-se: o seguinte exemplo representa um processo comercial completo. Foquem somente na etapa de pré-vendas (em laranja). 4. O fluxograma deverá ser entregue e enviado ao Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA). Exemplo de script de vendas: 17 de mai. 07:4​