As pessoas não desejam admitir suas falhas e gostam de aparentar coerência em seus discursos, e assim, preferem ser coerentes a um curso de ação (BAZERMAN e NEALE, 2009). Essa é uma característica de um dos vises da negociação racional.

Assinale a alternativa que descreve corretamente este viés da negociação racional:

Selecione uma alternativa:
a)
Ancoragem
b)
Escalada irracional do compromisso

c)
Disponibilidade de informações

d)
Efeito dotação

e)
Praga do vencedor