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Há duas abordagens para a negociação, a distributiva e a integrativa. O que as diferenciam são as metas, a motivação, o foco, os interesses, o compartilhamento de informações e a duração do relacionamento. Nesse sentido, em negócios onde é importante a construção de um relacionamento de longo prazo entre as partes, é mais aconselhável uma abordagem distributiva ou integrativa? Justifique sua resposta.
Sagot :
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