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Avalie as afirmativas a respeito das cinco estratégias de negociação em compras e assinale a alternativa correta.
I. As estratégias de negociação em compras são: indiferença, concessão, dominadora, integradora e compromisso.
II. Na estratégia dominadora, a negociação ocorre com alto grau de exigências e
consequentemente com obtenções do comprador e concessões do fornecedor.
III. Na estratégia de compromisso, o comprador tem um grande interesse em estabelecer um relacionamento duradouro com o fornecedor.
IV. Na estratégia da indiferença, a negociação ocorre de forma rápida por meio de um acordo que considera o fornecedor em eventuais necessidades do comprador.
Escolha uma opção:
a. Apenas as afirmativas II e III estão corretas.
b. Apenas a afirmativa IV está correta.
c. Apenas as afirmativas I, II e IV estão corretas.
d. Todas as afirmativas estão corretas.
e. Apenas as afirmativas I e II estão corretas.
A Resposta certa e :
c. Apenas as afirmativas I, II e IV estão corretas.
Sagot :
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