A previsão de demanda é um importante elemento para o planejamento das atividades em uma empresa, seja qual for seu porte ou tipo de produto/serviço ofertado. Afinal, a partir da previsão da demanda futura, a organização pode tomar decisões importantes sobre aspectos como investimento em Marketing, realização de promoções, ampliação ou redução da capacidade produtiva, gestão de estoques, melhorias na eficiência de aspectos como custos de produção, entre tantas outras. Acompanhe um exemplo prático, ao qual você é convidado a participar da solução. Paulo e Patrícia são irmãos empreendedores, cada um estando à frente de seu próprio negócio. Paulo é dono de uma fábrica de pães do tipo pão de forma (ou pão de sanduíche). Patrícia tem uma fábrica de sorvetes (comercializados em potes de 2 litros). Ambas as empresas vêm apresentando bons resultados e eles têm aperfeiçoado e profissionalizado constantemente suas operações. A cada ano, os empreendedores investem tempo e recursos no estudo de melhorias que possam ser implementadas em seu negócio, a fim de melhorar ainda mais seus resultados. Nesse momento, os irmãos estão trabalhando para buscar formas de melhorar a performance da produção (focando no aproveitamento da capacidade produtiva) e da eficiência das compras (focando na redução dos custos de produção). Para isso, os irmãos contrataram uma empresa de consultoria, cujo dono indicou a eles que um caminho para viabilizar tais objetivos é prever a demanda futura pelos produtos fabricados por cada uma das empresas. A empresa contratada por Paulo e Patrícia é a organização na qual você trabalha e você acaba de ser selecionado por seu chefe para ser o consultor responsável pela condução do projeto de consultoria para previsão de demanda nas empresas dos irmãos empreendedores