Uma vez definido o objetivo da organização, a estratégia de marketing pode ser elaborada para ajudar a atingir esse objetivo. Podemos ver o desenvolvimento da estratégia de marketing em três níveis principais: o estabelecimento de uma estratégia principal, a criação do posicionamento competitivo da empresa e a implementação da estratégia. O estabelecimento de uma estratégia de marketing eficaz começa com uma avaliação detalhada e criativa das duas capacidades da empresa, seus pontos fortes e fracos em relação à concorrência, e as oportunidades e ameaças colocadas pelo ambiente. Com base nessa análise, a estratégia principal da empresa será selecionada, identificando os objetivos de marketing e o amplo foco para alcançá-los. No próximo nível, as metas de mercado (clientes e concorrentes) são selecionadas e/ou identificadas. Ao mesmo tempo, a vantagem diferencial da empresa, ou vantagem competitiva, em atender às metas dos clientes melhor do que a concorrência é definida. Em conjunto, a identificação de metas e a definição de vantagem diferencial constituem a criação do posicionamento competitivo da organização e de suas ofertas. No nível da implementação, uma gestão de marketing capaz de colocar a estratégia em prática deve ser criada. O desejo da gestão de marketing pode ser crucial para o sucesso da estratégia. A implementação também se preocupa em estabelecer um mix de produtos, preço, promoção e distribuição que possa transmitir o posicionamento e os próprios produtos e serviços ao mercado-alvo. Finalmente, os métodos de controle devem ser projetados para garantir que a implementação da estratégia seja bem-sucedida. O controle diz respeito tanto à eficiência com a qual a estratégia é posta em operação quanto à eficácia final dessa estratégia. HOOLEY, G. Et al. Marketing Strategy