Eia o texto a seguir: Ao desenvolver um plano de negócios, a definição e gestão dos canais de vendas são aspectos críticos que influenciam diretamente a capacidade de uma empresa de atingir seu público-alvo e maximizar suas vendas. A escolha entre venda direta, venda indireta ou uma combinação de ambas depende de vários fatores, incluindo o tipo de produto ou serviço, o mercado-alvo e a estratégia geral da empresa. Além disso, a projeção de vendas e a estimativa de participação de mercado fornecem insights valiosos para o planejamento estratégico e financeiro. É essencial diferenciar entre as metas desejadas pelo empreendedor e o que é realisticamente alcançável com base na estratégia de marketing adotada. A elaboração de projeções de vendas deve considerar um horizonte temporal adequado e ser ajustada conforme novas informações financeiras se tornam disponíveis, destacando a natureza interativa do desenvolvimento do plano de negócios. Considerando o aprendido sobre a seleção e gestão de canais de vendas no contexto de um plano de negócios, leia as afirmativas a seguir: A venda direta envolve a utilização de catálogos, e-commerce próprio e uma força de vendas, requerendo atenção aos custos de manutenção da infraestrutura de vendas. A utilização de vendas indiretas através de parceiros estratégicos permite à empresa ter controle total sobre o processo de vendas e a experiência do cliente. Projeções de vendas devem ser fundamentadas em dados históricos, mesmo para empresas novas no mercado, para garantir precisão nas estimativas. A seleção do modelo de vendas deve ser flexível, podendo combinar venda direta e indireta, dependendo das necessidades e estratégias específicas da empresa. É correto o que se afirma em: Alternativas A) II e III, apenas. B) I e II, apenas. C) I, II e III, apenas. D) III e IV, apenas. E) I e IV, apenas