QUESTÃO 7 Quotas muito elevadas podem provocar pressão de parte dos representantes de vendas e sobrecarregar os clientes. Por outro lado, quotas muito baixas não servirão para motivar os vendedores. Neste sentido, podemos dizer que as quotas de vendas: Alternativas Alternativa 1: Servem como índices para avaliar a produtividade dos vendedores, acompanhando o rendimento de cada um e possibilitando a melhora na eficácia dos planos de remuneração. Alternativa 2: Desmotivam a força de vendas, haja vista serem um mecanismo de monitoramento e controle da produtividade dos vendedores. Alternativa 3: Servem como indicadores para avaliar as ações e estratégias de marketing da companhia, pois, sem vendas, não há resultados. Alternativa 4: Servem como balizadores para a definição da equipe de vendas, já que toda contratação deve passar pela análise das quotas de vendas. Alternativa 5: Motivam a força de vendas, haja vista serem um mecanismo de monitoramento e não controle a produtividade dos vendedores