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Dimensionamento das forças de vendas, trata-se do dimensionamento da intensidade em que será usada a força de vendas em conjunto com outras variáveis de marketing para que se consiga atingir o volume de vendas procurado. Segundo Las Casas (2005), ele deverá considerar, EXCETO:
A
Previsão de vendas – uma previsão otimista acarreta em um número maior de vendedores e vice-versa.
B
Expectativas de mudanças na equipe – o nível de rotatividade (quantidade de vendedores que deixam a empresa) impacta diretamente no atendimento dos clientes daquele corretor que saiu.
C
Programa de marketing – o lançamento de um novo empreendimento poderá acarretar na contratação de novos corretores ou na reestruturação da equipe existente.
D
Previsão de vendas – o nível de rotatividade (quantidade de vendedores que deixam a empresa) impacta diretamente no atendimento dos clientes daquele corretor que saiu.
E
Todas estão incorretas.
Sagot :
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