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oogle Chrome, você precisa do Windows 10 ou versão mais recente. Este computador está usando o Windows 7. Saiba mais Pedro precisa vender seu notebook para pagar uma multa, enquanto Ana busca um substituto para seu aparelho quebrado. Eles se encontram por meio de um anúncio online e concordam em negociar. Antes da negociação, Pedro recebe uma oferta de R[tex]$1.800,00 de um amigo, embora Pedro estivesse pedindo
R$[/tex]2.000,00, mas espera pela negociação com Ana. Enquanto isso, Ana pesquisa o valor de mercado e estabelece um limite de R[tex]$1.600,00. Ambos têm suas
opções e limites claros, e sem saber, estão aplicando conceitos de negociação da BATNA e da ZOPA
Nessa Zona o acordo
não é bom para Pedro,
mas é bom para Ana.
Nessa Zona o acordo não é
bom para Ana, mas é bom
para Pedro.
ZOPA
(Zona de Possivel Acordo)
Nessa zona o acordo é bom para
ambas as partes.
R$[/tex]1.800,00 (BATNA de Pedro) Ponto de Recuo de Pedro R[tex][tex]$1.600,00
(BATNA de Ana)
R$[/tex][/tex]2.000,00 (Preço inicial de Pedro) J L Ponto de Recuo de Ana Fonte: Almeida, 2024
Sagot :
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