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Na dinâmica do comércio, o planejamento estratégico de vendas enfrenta desafios intrínsecos à sua natureza imprevisível. Apesar das ferramentas e metodologias avançadas que auxiliam na projeção de vendas, existem limitações fundamentais que podem impedir a precisão completa das previsões. Estas limitações derivam tanto da volatilidade do mercado quanto das variações no comportamento de consumo. Identificar a principal barreira na exatidão das previsões é essencial para entender melhor as incertezas enfrentadas pelos planejadores de vendas. Qual a principal limitação ao tentar prever exatamente o volume de vendas de uma loja?
Inconsistência nos dados de mercado.
Incapacidade de rastrear vendas passadas.
Falta de experiência dos vendedores.
Impossibilidade de prever com exatidão absoluta.
Falta de tecnologia adequada.
Sagot :
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