Questão 10
Um bom negociador deve ter uma lista de ferramentas em mãos e sempre relembrá-las
antes de entrar em um processo de negociação importante. Com isso ele pode se planejar
para utilizá-las e manter-se mais atento para não ser induzido a um resultado ruim, caso a
outra parte se utilize delas.
Frente as ferramentas psicológicas, defina princípio de Framing?
A
O
Vontade de se fixar em um valor definido inicialmente com justo para
algo.
São as informações que são acessadas mais facilmente influenciam em
menor grau.
B.
O
%
Foca em devolver algo em troca de algum beneficio.
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