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A complexidade do contexto econômico, político e social enfrentado pelas organizações exige métodos de planejamento não deterministas, aptos a lidar com incerteza, risco e pluralidade de variáveis. A técnica de cenários de planejamento é um conjunto de procedimentos voltados para a redução – e não a eliminação – do risco e da incerteza das operações de um plano, melhorando a qualidade das decisões quanto ao futuro de curto e médio prazo. De acordo com Porter, para definir as incertezas, deve-se analisar cada elemento relacionado ao modelo das cinco forças e classificar tais elementos de acordo com três categorias, que são:
Para Porter, após analisar o modelo das cinco forças (clientes, fornecedores, produtos substitutos, novos entrantes e rivalidade entre os concorrentes), é necessário gerar os seguintes cenários: pessimista, realista e provável.
Para Porter, após analisar o modelo das cinco forças (clientes, fornecedores, produtos substitutos, novos entrantes e rivalidade entre os concorrentes), é necessário gerar os seguintes cenários: pessimista, realista e provável.
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