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Todo vendedor deve estar muito atento às características inerentes a cada fase do processo de vendas, de forma a extrair de cada um deles o seu máximo, aumentando, assim, significativamente a sua probabilidade de conversão. Desta forma, a alternativa que apresenta a sequência cronológica correta das ações que compõem esse processo é:
A - Acompanhamento; Preparação; Prospecção e Superação de Objeções.
B - Preparação; Prospecção; Superação de Objeções e Acompanhamento.
C - Preparação; Prospecção; Acompanhamento e Superação de Objeções.
D - Prospecção; Preparação; Superação de Objeções e Acompanhamento.
E - Prospecção; Superação de Objeções; Preparação e Acompanhamento.
RESPOSTA :
D - Prospecção; Preparação; Superação de Objeções e Acompanhamento.
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