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O Trade Marketing é, acima de tudo, uma filosofia da empresa, a qual entende que o foco no consumidor final deve ser ampliado para a ação diante deste consumidor no ponto de venda, local da arena competitiva. O Trade Marketing pode ser entendido como: o planejamento e controle das ações de venda e de mercado e dos benefícios oferecidos ao consumidor final (MARKETING), por meio da verificação das relações de vendas estabelecidas com os varejistas (TRADE). Fonte: adaptado de: ALVAREZ, F. J. S. M. Trade marketing: a conquista do consumidor no ponto de venda. São Paulo: Saraiva, 2008. Com base nas informações apresentadas, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:I. O trade marketing se concentra em entender os hábitos, preferências e comportamentos dos consumidores para estabelecer estratégias de marketing e vendas direcionadas aos canais de distribuição e pontos de venda
Sagot :
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