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Alguns autores caracterizam a negociação como um processo de enfoque sistêmico. Segundo essa abordagem, a negociação pode ser dividida em 11 pontos principais. A seguir apresentamos alguns desses pontos:I – Importância da comunicação – Um bom negociador está preocupado em manter a comunicação eficiente durante todo o processo de negociação.II – Variáveis básicas da negociação – O poder, o tempo e a informação influenciam todo processo de negociação.III – Envolvimento de terceira parte no conflito – Pessoa convidada para ajudar a parte mais fraca da negociação, para igualar as forças.Estão corretas as afirmações:Alternativas:a)I, apenas.b)II, apenas.
c) I e II, apenas. Alternativa assinalada
d)I e III, apenas.
e)I, II e III.
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